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江蘇明都---許新躍

作者:佚名 時間:2011/9/9

許新躍,男,1961年出生,江蘇明都汽摩集團有限公司董事長、法人代表。1979年許分配進武進市洛陽鎮供銷社當上營業員,1996年,當供銷社成立武進明都汽車摩托車公司時,已在摩托車銷售上小有名氣的許新躍被委以重任,當上了總經理。武進明都汽車摩托車公司在常州清涼橋下正式成立的時候,只有六間店面、七八個人,而當時全國摩托車銷售正是白熱化的階段。雖然并未撥付一分錢啟動資金,但其公司創辦第一年,銷售額就突破了3億元,成為新大洲本田的全國銷量冠軍。而從此,許新躍便與新大洲本田結下不解之緣。到2004年,明都汽摩已經拿下了常州摩托車市場80%的份額,其銷售總量位居江蘇首位,名列全國三甲。

2001年起,許又進軍汽車銷售領域,同樣大獲成功,常武地區路上跑著的轎車,每4輛中就有一輛是從明都集團駛出來的。

20104月起,許新躍開始任新大洲董事,并開始進軍資本市場,斬獲頗豐。20115月,有交易公告稱許新躍持有新大洲第一大股東海南新元農業開發有限公司1,836.00萬元,占21.60%的股權。

 

 

以下摘自新聞《引領常武出行革命—記區工商聯副主席、江蘇明都汽摩集團有限公司董事長許新躍》

 

從出門靠步行到騎上自行車,再到開上摩托車,兩個輪子變成四個輪子,改革開放30年間,出行方式的巨變大大提高了人們生產、生活的效率和質量。作為常州汽摩市場的領軍人物,江蘇明都汽摩集團有限公司董事長許新躍不僅親身經歷了這場出行革命,而且成為常武地區出行革命的引領者和見證者。

摩托時代,他讓明都享譽全國  

1979年,改革春風遍拂神州,年輕的許新躍分配進洛陽鎮供銷社,當上了營業員。改革開放之初,各種物資還十分匱乏,鄉鎮供銷社承載著本鎮居民衣食住行的全部需求,手里捏著布票、肥皂票、煤油票等各種票證,才能到供銷社買到所需物品。 

   當時,供銷社最貴的商品要數自行車和手表了,價格都在百元以上。那個年代,永久、鳳凰、飛鴿、長征等品牌的自行車可是最緊俏的物資。誰家的姑娘小伙結婚,“三轉一響”(自行車、縫紉機、手表、收音機)就是最體面的家當。在許新躍的記憶中,擁有第一輛自行車是在1983年,那是一輛“鳳凰”牌自行車,花去了他好幾個月的工資。 

   上世紀90年代初,洛陽鎮供銷社較早開始銷售摩托車,并成立了武進摩托車銷售總公司,時任供銷社副主任的許新躍兼任經理。憑借靈活的經營策略,公司當年的銷售就達到兩億元。正是這個位于鄉鎮的“總公司”,奠定了許新躍成為常武地區出行革命引領者的地位。1996年武進市供銷社成立武進明都汽車摩托車公司時,已在摩托車銷售上小有名氣的許新躍被委以重任,當上了總經理。 

  199611日,當武進明都汽車摩托車公司在常州清涼橋下正式成立的時候,只有6間店面、七八個人。供銷社沒有撥一分錢啟動資金,而當時的常州摩托車市場可謂群雄逐鹿,競爭處于白熱化階段。“當時只有一個信念:把企業搞上去!”許新躍努力開創著自己的一片新天地。 

然而,要在強手如林的常州市場站穩腳跟,必須獨辟蹊徑。明都汽摩確立了“高起點、上規模、發展品牌經營、批零一體化”的理念,寧愿自己少賺一點,也不能砸了自己的牌子。正是這種品牌經營的戰略,使得“買摩托,到明都”的口號逐漸深入人心。公司創辦第一年,銷售額就突破了3億元,第二年,該公司新大洲摩托車的銷量拿下了全國冠軍。  

1998年,為擺脫對批發的過于依賴,明都汽摩深入農村建立連鎖店;同年,還大膽提出了全國包銷的構想,陸續取得了“新大洲白馬王子”等摩托車品牌的全省、全國代理權。其中,明都汽摩包銷的3個品牌拿下了全國銷量第一。 

2004年,明都汽摩已經拿下了常州摩托車市場80%的份額,其銷售總量位居江蘇首位,名列全國三甲,明都汽摩成為國內叫得響的摩托車銷售品牌。 

汽車時代,攜手全球14大品牌 

2001年,對明都汽摩來說又是一個發展元年。這一年,武進明都汽車摩托車公司進行了改制;這一年,明都汽摩實現了汽車銷售零的突破,打破了明都汽摩“有摩托車而無汽車”的僵局。

同年,全新的“江蘇明都汽摩城”亮相武進新城區,這個面積近6000平方米的汽摩城,集汽車銷售、摩托車銷售、摩托車零部件、摩托車檢測為一體,其格調現代、設施先進,成為當時常州首屈一指的汽摩商城。 

 

江蘇明都汽車摩托車城

從摩托車到汽車,雖說許新躍為之準備了多年,但隔行如隔山,眾多困難又一一擺在了他的面前。客源從哪里來?品牌怎么獲取?銷售如何實現?服務怎樣跟進?仿佛一夜之間又回到從前,在翻過輝煌一頁后,明都汽摩站上了新的起跑線。 

引進人才,尋找商路,爭取進口、國產汽車的特約經銷權,許新躍果斷決定,三管齊下,打開汽車營銷的局面。憑著一股闖勁,憑著一份對事業的堅定,許新躍帶領明都汽摩全體員工,在品牌、服務、經營行為與誠信上不斷優化,使明都汽摩的汽車銷售迅速在常州乃至周邊地區生根開花、發展壯大。

如今,江蘇明都汽摩集團有限公司在常武地區所特約代理、合作經營的汽車品牌有:北京奔馳4S店、VOLVO4S店、一汽奧迪4S店、名爵4S店、一汽大眾4S店等14家汽車品牌特約銷售服務店,另外還取得了英國路虎、捷豹、法國雷諾、德國大眾、日本斯巴魯、韓國現代等近10個進口品牌特約代理權。同時開展汽車租賃、二手車置換等相關業務。今年9月,在武進汽車城占地250畝的汽車二手車市場奠基。一個個“明都神話”就在許新躍手中一一揮就。

“優化品牌、規范經營行為、樹服務口碑,是我們明都汽摩人現階段且今后堅持做的事。”解析“明都神話”的締造,許新躍這樣說,“其實,從摩托車到汽車,我們的經營剛開始是比較雜的,但現在正不斷優化,我們希望成為一個能給客戶提供有保障的產品與服務質量的知名企業,因為只有這樣,我們才能向社會作出更多承諾。”

把明都打造成“百年名店”,是許新躍的理想,也是明都汽摩集團每位員工的追求。在明都汽摩,有著一支尊重、寬容、平等的團隊,他們不僅勤勉工作,而且善于學習,從《亮劍》中學習不輕言放棄的執著,從《江南第一店》中學習“政通人和萬事興”的豁達。有人說,明都汽摩這支團隊猶如一支體系龐大的樂隊,既不乏優秀的樂手,又有許新躍這樣出色的指揮家,所以才能奏響明都汽摩的華美樂章。

如今的江蘇明都汽摩集團,已經擁有員工1720余名、固定資產4.3億元,2007年實現銷售22億元。目前,集團公司擁有獨資子公司11個、控股子公司7個,他們的4S店不僅遍布常州,而且開到了蘇州、揚州等地。多年的發展,讓明都汽摩收獲了江蘇省誠信單位、江蘇省質量誠信單位、常州市優秀企業、常州市服務業四星企業等一系列榮譽,而許新躍,也先后成為中國摩托車年度人物、江蘇省供銷合作系統勞動模范、常州市服務業明星企業家、常州市“五一”勞動獎章獲得者。

 

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